Business Cost Intelligence
Inteligencia empresarial al servicio de los resultados.
Utilizamos el modelo de costos para evaluar que ocurre con el costo, margen y capacidad de la compañía al introducir modificaciones como: variación de rendimientos, precios, convenios, desperdicios,...
Construimos múltiples escenarios a futuro y los comparamos con los pasados, presentes y presupuestos. Esto nos permite "lateral thinking", evaluar diversas posibilidades.
Todo lo indicado nos permite construir el escenario futuro en costo, margen y capacidad y anticiparnos a lo que va a ocurrir.
Con el uso de dashboards podemos analizar de un modo rápido y sencillo, que ocurre con las salidas al variar las entradas.
Los análisis de big data, maximizan el atractivo de la oferta, conectando productos/servicios y procesos de venta, con el consumidor adecuado. El problema es que, corremos el riesgo de provocar nuevos costos, que quedaran ocultos si no comprendemos bien su comportamiento.
El big data no contempla la realidad de la imputación de costos.
Las transacciones recogen mucha información sobre el cliente, ubicación, producto comprado, precio de venta, nº de items,... Pero no contempla ni el coste total unitario ni el margen neto.
Construimos modelos transaccionales, que completan el análisis big data, con información sobre costos totales y márgenes netos unitarios y agregados.
De modo que la información de costos, se convierte en la gran dimensión perdida de los analisis big data.
"Combinar el análisis de cliente del big data, con la comprensión del comportamiento de los costos de la compañía da la fórmula ganadora”
El presupuesto empresarial tiene que ser real, para ello nos apoyamos en el modelo de costos estratégicos, donde tenemos las relaciones causa efectos desde los recursos a los objetos de costo y negocios. Esencialmente lo recorremos en sentido inverso.
El ABB es un modelo presupuestario basado en actividades, se construye a partir de los modelos de costo basados en actividad ABC. Sin duda los modelos más reales que existen hasta la fecha.
Analizar las desviaciones presupuestarias es fundamental en gestión, para ellos es imprescindible conocer su origen. El objetivo es poder corregir y evaluar las correcciones. Los factores esenciales de análisis son:
- El externo: mercado, país, canal,..
- El interno: desempeño empresarial
Solo con un modelo analítico de coste bien diseñado es posible hacerlo.
El presupuesto debe estar basado en relaciones causa-efecto, y no ser una negociación "política", como ocurre en muchas ocasiones. Crecer en ventas, no implica crecer en costo proporcionalmente, ni en todas partes por igual.
Debemos responsabilizar del resultado, a quien tiene la capacidad de gestionarlo con su decisión. Por ello es esencial conocer la asignación y el origen de la desviación presupuestaria
